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01
Aujourd’hui, le marché est saturé : mêmes promesses, mêmes offres, mêmes messages. Sans une stratégie solide, positionnement, segmentation, différenciation, une activité se fond dans la masse et devient invisible. Les entreprises qui performent sont celles qui comprennent leur marché, clarifient leur identité et structurent une proposition qui se démarque réellement.
02
Le comportement des utilisateurs a changé : ils comparent, vérifient, consomment vite et exigent de la clarté. Un tunnel mal pensé crée de la friction et augmente le coût d’acquisition. Un tunnel construit avec précision transforme un simple intérêt en engagement mesurable, en respectant les étapes naturelles du parcours client. Le marché ne pardonne plus l’improvisation.
03
La publicité est devenue ultra-compétitive : les coûts augmentent, les plateformes changent, et les algorithmes exigent des messages précis. Aujourd’hui, les campagnes gagnantes ne sont pas celles qui dépensent le plus, mais celles qui sont cohérentes avec la stratégie et le tunnel. Des ads claires, structurées et alignées réduisent les coûts, augmentent la qualité des prospects et stabilisent l’acquisition.
04
Les prospects sont plus informés, plus sollicités, plus exigeants. Le closing n’est plus une simple discussion : c’est un process. Les équipes commerciales qui performent sont celles qui s’appuient sur des scripts structurés, une qualification rigoureuse et une expérience d’achat fluide et professionnelle. Dans un marché où les décisions se prennent vite, le sales est devenu un avantage concurrentiel majeur.
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